大家好！
海南搜素引擎营销正在兴起，从今天开始，我们来探究这个领域的推广策略与市场分析：今儿给大家带来的是海南地区家装行业！
炎炎夏日，滨海装修季渐入高潮。
家装行业发展迅猛，“互联网+”的浪潮也不断涌向这片热土。
萌芽期（年-年）：互联网论坛活跃，网民自发分享装修经验，非盈利、小范围。
初步发展期（年-8年）：海南本地装修论坛兴起，如“安居客”、“椰城论坛”等，以建材团购为核心的商业模式逐渐形成。
逐步成熟期（8年-11年）：本土装修企业开始搭建线上平台，如“乐家易”、“美巢家居”等，并设立线下体验中心。
电商平台介入（建材线上零售）。
高速推广期（11年-）：一线向二三线城市区域品牌走向全国，本地企业迅速崛起。
海南家装行业的商业模式渐趋多元化线上：装修资讯服务、家具建材销售服务、装修公司信息服务、装修增值服务等。
线下：家居体验中心，线上装修网站长期租用场地，吸引商家入驻；团购会/展销会临时搭建展位，通过优惠促进销售；到店优惠等。

海南家装OO生态圈主要分为三种类型：社区／信息分发／共享平台、自营装修平台、撮合交易平台。
在家装环节中某一环节切入，重度垂直细分，直接交易场景单一。
自营装修平台：以“互联网+”概念为基础，做局部供应链整合；
装修方案产品化、价格套餐化、施工流程化，突出每个环节可控；
压缩中间重复环节，缩短工期，进度及时反馈业主。
撮合交易平台：一般上游具备房源、设计、建材、家居供应链资源，下游有庞大用户资源。
规则制订，吸引线下传统家装公司、设计公司入驻，线上做建材／家居贸易。

如今，海南移动端需求已经完全赶超PC，增速明显，沿海发达地区需求旺盛，二线城市增长潜力巨大。
用户决策路径如下：细分市场1、装修市场以9后、8后为主力人群，其需要重视移动端女性群体营销。
2、本科以下学历需求最高，集中在沿海一线城市。
3、更偏好财经、旅游、门户类网站。
4、家装需求人群决策周期较长，更关注品牌口碑。
针对人群与行业制定搜素引擎营销计划：
基于消费者决策路径的整合营销模型，结合百度时刻的整合营销，
用户需求：网盟+DSP—（潜在、品类人群）精准定向房产人群，放大品牌声量。
关注：图片推广——（品类人群）打通装修人群转化入口
了解对比：知识营销——（品类人群）建立专业形象和口碑，建设品牌信任度
口碑：官方吧—（品牌人群）和品牌用户深度沟通，提升好感度和忠诚度
品专矩阵—（品牌人群）做线上、线下所有渠道的品牌转化收口

让我们一起探究海南家装行业的发展脉络和市场前景！今天分享就到这里。
谢谢大家。
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