在一个竞争激烈的市场中，SEO（搜索引擎优化）策略的制订显得尤为重要。然而，许多人即便对SEO有着清晰的概念，也打造出了SEO-friendly的网站，但往往因为关键字策略制定失误，导致网站流量增长缓慢甚至停滞不前，或者在短期内获得大量低质量的流量。
SEO的目标并非只是增加网站的访问量，更重要的是提升流量的“质”与“量”。即使你依赖搜索引擎获得了可观的流量，但如果转换率低下、品牌力没有得到提升，那么高流量也失去了其真正的价值。
关键字策略的规划是一个复杂的议题。在这个过程中，我们需要运用分析工具、SEO思维以及市场营销的思维，才能真正制定出完善的关键字策略。
关键词的研究方法
在实际操作中，我们不能仅仅依靠猜测来确定消费者可能会搜索的关键词。比如，如果我们希望操做“电子商务”这组关键词，但也许这组关键词根本没有人会搜索，也无法为我们带来曝光价值，那么就没有必要进行操作。因此，在制定策略时，我们还需要利用一些工具和方法来收集数据，结合我们的行业理解和分析，确保我们能够针对性地选择要操作的关键词，并绘制出属于我们自己的关键词地图和策略。
从搜索量看搜索行为
通过分析搜索量，我们可以了解这组关键词的搜索市场和消费者的搜索行为。以下是如何解读搜索量和理解消费者搜索习惯的例子：
假设“电子商务”这组关键词有几种常见的说法，一种是我们常说的中文“电子商务”，另一种是英文“e-commerce”。通过数据对比可以发现，当大多数搜寻者寻求关于电子商务的知识时，他们会更倾向于使用“电子商务”这个词汇，而不是“e-commerce”。
因此，在进行关键词定位时，我们应该优先考虑“电子商务”这个词，因为这是大多数搜索者的选择。
从搜索量看市场规模
搜索量的另一个含义是市场的规模。如果一个与电子商务相关的所有关键词的搜索量都非常少，那么就很明显地表明很少有人会搜索这些关键词，这意味着市场比较小。（如果你的行业属于市场规模较小的行业，我们应该如何制定策略？这是一个需要我们进一步探讨的问题。）
关键词竞争度
大多数关键词研究工具都会提供“关键词竞争力”这项指标，通常标记为“Keyword Difficulty”。关键词竞争力的意义在于，如果你希望操作这组关键词并排名在搜索结果页面的第一页上，难度有多大。竞争力越强意味着操作的难度越大。
每个分析工具的数据计算方法都有所不同，但大多都是通过分析这组关键词在搜索结果中的竞争对手来给出“关键词竞争力”这个指标。
关键词趋势
每一组关键词的趋势状况可能各不相同。大多数分析工具都会提供一整年的搜索量趋势图，一些行业的市场会有淡旺季的问题，例如，“火锅”的搜索量高峰期通常是冬天，而夏天则是冷饮相关的关键词才会有较高的搜索量。
关键词广告的CPC（单次点击费用）
通常，关键词分析工具都会包含CPC指标，也就是“平均每次点击成本”。根据CPC、关键词竞争度等因素进行全面观察后，我们可以了解当前的市场竞争状况以及未来可能有多少竞争对手会参与竞争。
在收集关键词数据时，我们会介绍一些常见的分析工具。每个工具都有其优点和不足，以下是几个常用的工具：
-
Google AdWords的关键词规划工具：网址：https://ads.google.com/（免费）
- Google AdWords中的“关键词规划工具”是许多人在进行关键词研究时非常依赖的工具之一。
-
UberSuggest工具：网址：https://app.neilpatel.com/（付费）
-
Google Search Console资料工具：网址：https://www.google.com/webmasters/tools/home（免费）
- 这是Google官方提供的免费SEO工具，我们可以用它来观察消费者都使用了哪些关键词来找到我们的网站。
-
Google趋势：网址：http://trends.google.com/（免费）
此外，还有一些其他的方法可以用来收集更多关键词想法：
- 分析竞争对手的关键词
- 使用Google智能搜索建议
- 关注搜索引擎结果页底部的相关搜索区域
- 利用网站内的站内搜索数据进行关键词研究
结合关键词广告进行策略制定
最后，如果你没有结合关键词广告的数据制定SEO策略，那么你的策略一定是不完整的。为什么需要依赖关键词广告的数据呢？因为分析工具提供的数据大多是估算值，而关键词广告是真实的花费预算，因此，Google会在广告后台给我们更准确的搜索量数据。
例如，如果我们对“电子商务”和“电商”这两组关键词进行了初步研究后，发现“电子商务”的搜索量似乎比“电商”更多，但是这些数据都是估算值且可能不完全准确。在这种情况下，我们最好的做法是直接对这些关键词进行关键词广告投放，然后在一段时间后分析/观察这些字组的曝光量和点阅率，以及不同广告文案的点阅情况。
通过从关键词广告中学到的知识，我们可以将其应用到SEO上，实现更好的效果。